小口径吹氧管厂家营销的“三大法宝”

当今小口径吹氧管市场，钢贸业面临重重压力，钢贸商们经营十分艰难，而某小口径吹氧管厂家经营规模不仅没有收缩，还在扩大。最近，这个小口径吹氧管还招聘几名销售员，准备将今年的销量再增加两成。公司能取得这样的成绩，得益于此厂的“三大法宝”。

“深耕终端市场”是这个小口径吹氧管厂家经营理念的大转变。公司创建以来，一直是搞分销，做零售，不做终端市场。现在，小口径吹氧管市场大环境变了，进入买方市场，原先的分销、零售经营模式不适应了，不少小口径吹氧管钢贸商开始退出二级、三级市场，向终端市场迈进。而曾总更进一 步，提出“精品工程、精品供应”的经营理念，为终端用户提供更高品质的服务，以确保工地顺利施工。有一次，曾总为一个建筑工程项目运送钢材，途中遇到雾霾，高速公路封路，卡车堵在半道上，不能及时将小口径吹氧管送上工地。此厂经理得知消息后，马上采取补救措施，在当地高价采购了一批小口径吹氧管，连夜送往工地，保证这项全市重点工程的顺利施工。

工地施工方得知后，感激的说，幸亏你们将钢材及时送上工地，不然今天市里领导来检查施工情况，如果待料停工，就不好交待了。自那之后，这个厂家的终端市场越来越广。这“深耕终端市场”成为曾总的一大法宝。

小口径吹氧管厂家营销的第二大法宝，是坚持“客户为王”的经营理念。在公司每一位员工心中树立“始终把客户 利益放在首位”的服务宗旨，确立“以客户为中心，与客户共成长”的经营理念。在日常经营中，曾总不仅重视新客户的开拓，更关注老客户的维护。在销售过程 中，员工发现下游用户对非常规的小口径吹氧管品种了解不多，这是因为这类非常规的小口径吹氧管需求量 较少，很多小口径吹氧管钢贸商都不愿意供应。一些终端用户遇到使用类小口径吹氧管的客户，有时只能用高价的钢材来替代，造成很大浪费。为了解决客户的后顾之忧，提出“只要 是姓钢铁的，我们都供应”的服务口号，虽然这些小批量钢材供应很难让公司有多大获利，但却让客户记住了这家以“客户为中心”的公司，并与之形成稳固的 合作关系。

曾总的第三大法宝是“强化风险控制”。防范风险比销量更重要，小口径吹氧管的销量再大，如果不能及时回笼货款，没有盈利，等于白干，如果亏损，那么销量越大亏损越多。所以，曾总把防范风险始终放在首位，追求有盈利的销量。

小口径吹氧管行业科技创新的问题探讨

如今的中国小口径吹氧管业已经深陷亏损困局，科技创新促转型已迫在眉睫。或许只有深化结构调整，革新钢铁技术才是小口径吹氧管行业的唯一出路。

据了解，“十一五”期间，我国小口径吹氧管企业科技投入大幅增加，大中型小口径吹氧管企业科技活动投入总额为2865亿元，年均科技活动投入573亿元，与2005年相比，年均增长32.5%。通过科技创新，我国钢铁工业一批关键核心工艺技术取得重大进步。

从在京举行的钢铁工业科学技术大会上获悉，多年来，我国钢铁工业不断通过科技创新推动产业升级，但与此同时，四大问题困扰我国钢铁工业科技创新。

在当前小口径吹氧管业不景气的情况下，中国钢铁工业协会、中国金属学会、宝钢、鞍钢、武钢、首钢等昨日在会上签署了钢铁工业推进科技进步战略合作倡议书，表示将进一步加大钢铁工业科技创新力度，以此渡过行业难关。