国内外小口径吹氧管企业产品的销售模式

 随着社会经济的不断发展，我们迎来了互联网的时代。家用电器、日化用品以及数码产品都进入了网络销售的时代。小口径吹氧管产品的网络营销模式起源于欧美等发达国家，在中国的发展十分缓慢。目前国内外的学者针对小口径吹氧管产品的网上销售模式进行了相关研究，我们国家的产品网络销售模式还处在传统的阶段，因此有必要对这一传统的小口径吹氧管行业的网络销售模式进行相关的探索，使得国内小口径吹氧管业在应对世界其它小口径吹氧管巨头的挑战时具有较强的竞争优势。

　　在1978年改革开放以前，中国小口径吹氧管企业的销售模式以计划销售为主要形式。改革开放以后逐渐转变为以市场为导向、面向全社会的市场营销模式。众所周知，市场竞争的主要方式就是在保证小口径吹氧管材料性能合格的情况下，谁的价格最低，谁就可以拿到更多的订单，这就会导致价格调整的空间越来越小，最后只能是两败俱伤。2001年，我们国家加入世界贸易组织，国内的小口径吹氧管企业受到严重的冲击，与世界先进国家的贸易战也逐渐激烈起来，如何提高我国的小口径吹氧管产品在世界上的占有率，除了提高自身的技术水平，如何进行销售模式的创新也是一个亟待解决的难题。随着因特网的不断发展，互联网时代给我们带来了巨大的信息资源，于是就诞生了一种全新的交易模式，就是网上交易模式，即电子商务。按照联合国科教组织对电子商务的分类主要有三种形式就是企业对企业、企业对消费者以及企业对政府，目前国内小口径吹氧管企业的网上交易的模式主要为企业对企业和企业对消费者。从目前的理论和实践上讲，网上销售的这种模式最大程度地保证了客户能够了解和获取企业的信息和市场资源的及时性和准确性[1]。

　　对国外的小口径吹氧管企业产品的网上销售模式的分析。在电子商务的应用方面，欧美的理论研究水平和实际使用都达到了很高的水平。尤其是美国的一些小口径吹氧管公司从1999年就开始进行网上业务，其目的是为了更好的而有效的控制库存以及协调生产时间，从而确保企业运营成本的下降。比如美国八大小口径吹氧管公司之一的威尔顿小口径吹氧管公司通过在网上提供该公司小口径吹氧管产品的主要生产流程和产品的基本性能参数来吸引企业和客户的兴趣，从目前该公司的发展情况来看，这种网上销售模式取得了客观的成果与经济利益。2000年，欧洲的四大小口径吹氧管集团通过联盟的形式，开创了网上电子交易的模式，四大小口径吹氧管公司在网上销售他们的小口径吹氧管产品及其相关服务。另外亚洲太平洋地区，2005年有日本的东京小口径吹氧管株式会社成立了亚洲首个电子小口径吹氧管交易信息网，日本人把与小口径吹氧管产品有关的公司背景资料，小口径吹氧管的生产流程，制造工艺，与同类产品相比的优缺点，以及最后采购与销售的电子交易流程信息都挂到了集团网的首页上，截至目前，其网上交易模式所占的市场份额占亚洲钢材市场的20%左右[2]。就全世界范围来看，欧美以及日本的小口径吹氧管企业经过一百多年的发展，电子商务模式的销售渠道也在本世纪初逐渐建立起来，而我们国家的小口径吹氧管企业产品的销售模式在电子商务领域的应用还处在探索阶段，从互联网的发展趋势来看，在不久的将来，网上销售模式将会是小口径吹氧管企业产品的主要销售模式，因为电子商务模式能够以最快的速度让客户（尤其终端客户）了解小口径吹氧管产品的最全面的信息，直接拉进了小口径吹氧管企业与客户之间关系，去除了二级或者是三级经销商代理销售模式的弱化作用，从而使得小口径吹氧管企业的产品的市场份额能够得到很好的保证。